【定制家居】定制家居单场活动如何收款300万？

    定制家居单场活动如何收款300万？

经营定制家具，是一门最费脑的技术活，你有同感吗？

我们看到同行发单页，我们也跟着发，看到同行活动，我们也跟着活动，渴望通过这种方式就能吸引来大量的客户，但是现实很残酷，生意还是一如既往的冷清。

但很多营销高手做活动策划的时候，都有一个共同特点，每场活动现场人山人海，引发疯狂排队，我相信很多人都渴望这样的场景，怎么营造出来的呢？

一场成功的活动可以分解为：蓄客系统、造成系统、收钱系统。今天着重分享蓄客系统。

蓄客——品牌造势

在这里，我们可以来探讨下蓄客系统里面的造势版块。

有句话，顺势而为。

故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

通过活动制造声势，吸引大众眼球，获得高关注度，同时在大众心中建立活动的影响力，从而产生期待感。

在这个信息大爆炸时代，信息泛滥，到处活动，凭什么会关注你。而如果你不懂得运用势去推动实，你永远悟不透顺势而为的奥秘。

在大势之下，不是人去签单，而是单来签你。

造势的活动主题+阵势

也就是出发点是什么，以什么活动形式出现，活动名称用什么好。

任何一场活动，都必须有个理由，这个理由是合乎情理，比如店庆、环保、新品上市、老客户回馈、品牌生日会、以及节日，但是你要做得好，有创意，出发点就需要有差异化。比如有当地很少做明星签售，你就可以做。也可以挑战吉尼斯记录，最大的衣柜等，也可以是为了庆祝老板当爸爸了等等。

你可以做你的小活动，把你的客户进行分类，有消费档次高的、消费低的、消费居中的。消费低的客户，可以邀约过来以利益、返点、礼物相赠送。档次高的客户，多举办逼格高的聚会，美容、赚钱、私人游艇、高尔夫、收藏、旅游等。你可以针对宝妈做一场活动，针对医生做一场活动、针对老客户做，针对新婚夫妇做。

活动噱头：节日类、公益类、店庆类、回馈类等四项。你可以灵活应变，做你的出发点。

活动形式：这个大家要理解对，不是打折、不是赠品，这只是一个促销主张，活动形式是一种互动形式，顾客进店以后不应该只是单纯的购买行为，而是要有互动的过程。

比如抽奖、挑战投篮、答题比赛、抢红包、游戏过关，石头剪刀布、扳手腕、刮刮奖、唱歌、成语接龙等。活动形式需要我们不断的积累、收集、归类。同时要留意、思考，做创新，然后保存，随时更新。

活动名称：出发点（品牌）+活动形式+震撼诱惑点

五一节火拼家具，最低1折

重装开业，进店抽红包，1000个红包任你抽

明星驾到，总裁签售，299个柜子任意送

天下大促，唯有开业，免费抢沙发，还能2折买柜子

阵势打造：助威阵势+人数阵容+宣传阵容+回馈阵容

活动的阵势越大，势头就越高，别人参与活动的欲望就会越高。

所谓助威阵势，就是你有多少单位机构参与进来，你的冠名单位、协办单位有多少，有多品牌参与进来，这个是关键。这就是借势而飞，假如有政府机构、权威机构、大型单位给你背书，你的信任度自然就会高。

人数阵容，整个活动参与的人数，万人团购会，全省联动，人数越多，你的模仿效应越高。宣传阵容，则是你通过哪些渠道、哪些权威来宣传。朋友圈、微信群裂变，广场舞大妈宣传，比如在623是奥林匹克日，这个时候你可以组织当地文化体育部门，组织呼吁大家参与环城跑，这也是国家支持、大众健康的项目，你的品牌活动也带进去了，同时整合进来体育产品、健康产品，来为你一起买单。

创意造势

一个活动要获得最大关注度、记忆度、口碑宣传度，创意造势是非常重要，在活动中一定要植入打破思维定势的道具或事件。

我们可以通过把一个亮点放大来突破。比如一个500万衣柜长什么样？很多人会猜猜到底长什么样子，现场落地揭晓。通过健康何止500万，那是无价，推出健康衣柜。

打造最长的排队领取礼品，在你的门口形成最长的排队，会形成轰动效果。

通过特殊互动的形式来形成创意：跳床比赛，顾客在床垫上跳，看谁在最短时间内跳的次数最多。拳击打门板，把你的门板给到客户，戴上拳击手套，看谁大的次数最多，最多的给予奖励。

当然创意方法n多种，就看你是否去留意。

会议营销的现场造势

角色：主持人、导购，而主持人是关键。

（1）开场预热：3分钟。开场白+hi现场游戏：手机互动对应屏幕。（傻瓜式开场白：越简单约好，1+1等于几，主持人帅不帅等。）

（2）介绍品牌：5分钟，品牌介绍+播放宣传片。

（提高消费者对品牌的心理价位，利于成交。）

（3）现场互动：3分钟，提出专业问题/邻居问题（邻居姓名、做什么的，目的是帮助业主建立社群关系）

现场让消费者情绪是波浪一样，一上一下，才有保持状态，不会疲劳。专业问题就让消费者答不上来，气势就会下去，我的气势就上来了。

比如，谁知道除醛板的原理是什么？你知道生活中负氧离子一般会是多少浓度。到底是颗粒板好还是多层板好？

（4）树立标准：3分钟，将产品标准。

要找到我们产品的工艺、设计、款式等有差异化的东西，并把标准植入进去。

（5）产品体验：5分钟，产品体验。好的产品与坏的产品对比，按照标准来对比体验。

破坏式实验，是目前行业用的最多测试，火烧、钉打、人踩，借助仪器测试，最好是让消费者参与进来体验，这才是真正互动，好玩好看。

（6）介绍产品：10分钟，主推产品卖点。针对不同户型、风格、有专门解决方案、产品搭配。产品介绍千万不要所有卖点都去阐述，一定是针对你的客户进行过了解后，调整的方案，肯定是所有店面人员思考碰撞过的方案。

（7）现身说法：10分钟，老客户现身说法

关键要新奇吸引人。老客户送锦旗、说品牌产品好，已经没有什么吸引力。新奇特的东西是最吸引人的。比如板材环保，几种板，蜗牛只爬自己板，就环保，生物鉴别。

（8）介绍价格：10分钟，工厂领导放价。可以假装。没有那个品牌能够搞定所有客户，要聚焦我们的意向客户。越专注，越能成交，你的价格才能与对方的价值匹配，否则你是高中低价格，客户集中度不了。

（9）现场签单：1个小时。

切忌时间把控，最坏就是你被一个客户拖垮，而跳不出来。制造客户模仿效应，因为人都有一个镜像神经，看到别人做什么，他就会跟着做什么，形成排队效应、聚集效应是非常关键。

（10）、引导抽奖：抽奖就是带动氛围，制造气势。奖不在大小，而在于有与没有，人享受的是那种感觉。活跃性的人先杀掉，半死不活的人一起搞定、现场死客户就转场景，去看工地样板间。

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