【定制家居】凯仕捷木业董事长邱吉欣—打造完善的配套产业链促进行业发展

    凯仕捷木业董事长邱吉欣—打造完善的配套产业链促进行业发展

福州凯仕捷木业有限公司秉承“以信待人、以质服务“的经营理念,“专研求新、开拓进取”的精神，经过18年健康平稳发展，从最初的单一生产木门、楼梯发展成为高端原木一站式整木定制专业系统供应商。提供原木门楼梯、橱柜、衣柜、衣帽间、酒柜、整体酒窖、护墙板吊顶、哑口套等整体定制全程一站式家居解决方案。

福州凯仕捷木业董事长邱吉欣

新浪家居：除了担任协会的职务外，请谈谈您自身企业的情况

邱吉欣：我是福建省定制家居行业协会执行会长兼福州分会会长，我自己的公司是福州凯仕捷木业有限公司，公司倡导环保、新生、自然的原木家居生活理念。按照标准化的机械生产和纯手工制作相结合的制造管理模式，创新福建原木门产品的拼装工艺优势，秉承100%纯原木、防开裂、防变形、防收缩承诺。结合古典、现代、欧式、美式的实木装修风格，造就了凯仕捷原木生活家居的新品质和新风范。在全国有近50家经销商，江浙、华中一带的市场做得比较好。

新浪家居：您对福建定制家居行业的现状和发展形势是怎样看的？

邱吉欣：定制行业这二年发展在势头上，仍然在上升趋势。福建定制家居行业发展增长速度略慢，主要是因为福建的产业链配套不完整，行业专业的人才稀缺，不利于企业发展。因此，去年，我们已经在筹建福州定制家居产业园，建立产业配套园区，目的是整合上下游产业链。国内定制家居市场空间很大，福建的企业要多出去走走，参观外省同行，拓宽眼界。

新浪家居：从广东定制家居产业集群来对比看福建，您认为福建定制家居行业有潜力和广东企业竞争吗？

邱吉欣：个人来看，福建定制家居企业大部份是做原木，这就意味着产量不会太高。从产品品质来看，比广东、浙江企业有优势。这么多年，福建企业没有走出去，我认为和我们的产业链配套有关系，还有福建行业的信息流通不快，拼的是家门口的市场，没有往远处看。如果有政府的支持、行业协会的推动，我相信，福建定制家居企业是有机会在全国的市场上有声音的。

新浪家居：您认为价格战是否有利于企业长久发展？

邱吉欣：打价格战，从我公司成立至今，我就极力反对。我们公司非常注重产品质量，价格还在上涨，只有高品质产品，才会有好的口碑。用高质量的产品，带来高品质的客户。

新浪家居：随着消费升级，工业一体化，在价格战背后，还有哪些重要的因素促进品牌在行业中树立好口碑和发展？

邱吉欣：定制家居行业产品同质化严重，除了做好产品品质，售后服务外，我认为丰富用户一站式定制的便捷舒适体验、通过产品差异化塑造品牌鲜明个性，坚持原创设计，打造品质家居，满足消费者个性化需求，作差异化品质视觉符号的建立，这些都是福建定制家居企业在发展战略上可以思考的方向。

新浪家居：越来越多的年轻消费者喜欢别具一格的风格设计，您的企业在产品设计上是走什么风格？品牌定位？

邱吉欣：我们公司是做原木，欧式风格偏多，消费者的年龄定位在40岁以上，定位高端。当然，为了增长体量，我们也有符合80、90后消费者需求的产品，所以，公司产品是二级化战略。我们做精品，旨在为用户打造全方位舒适的生活体验。

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