【定制家居】家长会 － 定制力max 全明星班集结黄金时代

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    家长会 － 定制力max 全明星班集结黄金时代

经历了2017年的全力发展，定制行业迎来了新的局面：上市班日渐庞大，预备班摩拳擦掌，转学班气势十足，特长班技艺过人。2018年3月，伴随开学季到来，是2017期末考成绩的放榜，2018新学期学习计划的制定及学年家长会的召开。腾讯家居特别策划“2018开学季”，通过“成绩单”、“开学礼”及“家长会”三大维度，综合评估定制家居学员及班级概况。

4月10日，2018广东定制家居行业峰会上，腾讯家居联合广东省定制家居协会召开了全明星班家长会，年度明星班学子颁奖典礼举行，校委会代表公布并点评2017年度大考成绩单，家委会代表将进行了品牌教育理念分享，而论坛环节上，各位家长代表将围绕定制力、未来定制家居行业格局，以及定制品牌如何与跨界品牌及全球市场有机融合等话题进行深度探讨。

校委会 － 定制行业概况及展望

校委会代表、广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会秘书长曾勇在定制行业回顾中提到，2017年定制家居行业正面临着三大巨变：

1、百亿品牌出现：以前企业一直在研究产品如何制造、产品如何设计、产品如何销售等问题，今天可以看到几个巨头聚集于此畅聊定制空间，而未来十年内很有可能在家居行业出现第一个千亿级体量企业。

2、六家定制企业主板上市：六家定制企业在半年内扎堆上市，可以看出行业里马太效应已出现，上市环保、供给侧改革、体量扩大，这些要素都在加速行业洗牌，定制市场容量预计在2020年将达到三千亿，每一年行业依然保持着30%以上的行业增长速度，优秀企业增长更是高达40%、50%以上。甚至有中小企业超过100%的增长，增速十分惊人。

3、从定制产品到定制空间：随着定制4.0的到来，消费者从功能性需求转向空间、生活美学的解决方案，这是新的趋势，对企业而言要为消费者提供个性化、空间化、环保化、整装化、智能化的企业研究方向。

校委会代表、广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会秘书长曾勇

曾勇提到，未来家居消费大趋势则是：智能化、整装化、空间化、环保化、个性化、省时、省力、省心、省钱。

校委会 － 学年总结&年度成绩单公布

校委会代表、广东衣柜行业协会会长林涛进行了2017学年总结及展望，回顾了2017年的行业概况，并公布和点评明星班年度成绩单。他提到，2017年是定制融年，有几个关键词，一是上市潮，去年6家定制企业主办上市。二是扩张，包括厂房扩建，如诗尼曼、科凡，包括品类扩张，如百得胜推出板木衣柜，又涉足橱柜等。三是跨界，如大王椰从板材领域跨界到定制行业。

校委会代表、广东衣柜行业协会会长林涛

林涛在发布20217年度明星班成绩单时指出。以欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客、志邦、金牌、皮阿诺、我乐为代表的上市班日渐庞大，借力资本乘风破浪。以诗尼曼、卡诺亚、玛格、劳卡、科凡、顶固为代表的预备班加快打开资本市场投资步伐，加速品牌发力。以美克美家、海尔、东鹏、顾家、布兰莎为代表的转学班同学势如破竹，从不同领域佼佼者摇身一变成为定制新秀，跨界分羹志在必得。以tata、梦天、皇派为代表的特长班凭借专注的力量，结合各自所在优势，在细分品类上走出了自己特色。

家委会 － 品牌教育理念分享

家长会上，家委会代表、博洛尼创始人兼ceo蔡明进行了《自在孤独》的品牌教育理念分享。他提到，孤独是有层次的，有追求的孤独不一样。“当你有坚定信念时，尽管是一个人，但你并不孤单。”

家委会代表、博洛尼创始人兼ceo蔡明

博洛尼经历了二十五年的孤独，1999年当同行在做单品时，博洛尼就开始做整体厨房。当别人做整体厨房时，博洛尼则专注生活方式和环境的配饰。直到2005年，博洛尼开始做全屋定制，这在当时是全球独一无二的模式。博洛尼的“特立独行”，是挖掘家居背后的故事，进行延展创造，变成消费者喜爱的模式。蔡明认为，这种“孤独”的品牌培育经历，值得与明星班同学分享。

特派观察员 － 边边角角的关爱

特派观察员、华立市场部经理李子宽在主题演讲中提到，定制家居企业在板式材料的使用频次高，需要“为用户提供边边角角的关爱”，这看似是一句暖心的问候，其实背后是环环相扣，逻辑非常紧密的承诺。

特派观察员、华立市场部经理李子宽

他指出，家居板式材料好不好就看点线面，封边对于家具板式部件有三个很重要的价值点，一是固封、二是保护、三是美化、四是装饰性。而要做到无微不至的服务，也有三个很重要的点：一是生产力，二是高效，三是后台研发。

家长会 － 定制力max

论坛环节上，家委会代表、腾讯家居总裁蔡钺作为主持，与各班代表围绕定制行业的语文题、数学题、化学题展开深度探讨，包括“定制力”的名词解释、未来家居行业的格局、品牌系列化学反应。

家委会代表、腾讯家居总裁蔡钺

参加本场论坛的品牌代表包括：

上市班家长代表：索菲亚副总裁王飚、好莱客总经理周懿

预备班家长代表：诗尼曼董事长辛福民、卡诺亚营销总经理赖永精

转学班家长代表：布兰莎创始人顾国良、东鹏全屋定制总经理李涛

特长班家长代表：tata木门总裁张岩、维意定制总经理欧阳熙

王飚：定制力是企业核心竞争力，主要指企业柔性生产力，及时响应、交付、获取客户口碑的渠道力和服务能力，这些都是获取消费者认可或市场认可落地的必要条件。

但我觉得这是个变动的状态，过去定制力基本是由这三方面构成，但随着行业的发展，定制力也需要一些新的能力补充，如在全屋定制时代，定制企业重点要补充材料工艺延伸的能力。而索菲亚从去年开始，都在重点筹措设备端、人才端的能力，这是应全屋定制时代来临的新定制力。

上市班家长代表：索菲亚副总裁王飚

周懿：好莱客高利润的背后是两个单一：单一品类和单一渠道发展。好莱客在一个拿手的品类、传统的渠道里深耕发展，确实是较容易实现高利润率，但另一方面也牺牲了整个规模扩张和赋能扩张，即可持续增长能力受到限制。基于这种情况，好莱客这几年要做的事情，一是继续深耕，二是积极布局，资源聚焦在产品上，突破单一可能性。

上市班家长代表：好莱客总经理周懿

辛福民：做一个勤奋、勤勉的定制人。定制家居不是标准化生产，而是取决于系统、制造能力。上市公司越来越多，大家建基地能力越来越强、制造能力越来越强，制造能力远大于销售的话，价格战自然就会产生。未来很长一段时间都会出现大型公司的产能主动过剩，小型企业被动过剩。

预备班家长代表：诗尼曼董事长辛福民

赖永精：十多年来卡诺亚一直都在思考一个问题：怎么样可以降低对人的依赖？怎么样可以让整个定制行业更加标准化以及“傻瓜化”，所以我们属于厚积薄发，相信卡诺亚接下来会变得快节奏。定制行业还是有其特殊性：首先不应轻易定义为价格战，再则不是以产定销，客户有需求我们才来为他去定制他的空间解决方案。

预备班家长代表：卡诺亚营销总经理赖永精

李涛： 定制力是如何利用互联网技术把个性化、规模化生产联系起来，我们一直非常关注信息这一块。竞争核心，一个就是创新能力，一个就是匠心精神，所以我想东鹏进入这个行业，第一我们要向在场的老大哥学习，加强信息化建设、第二发挥我们对产品制造这一块的经验。

转学班家长代表：东鹏全屋定制总经理李涛

顾国良：布兰莎在全屋定制领域上有三大优势： 第一，布兰莎作为新进来的“学生”，在定制家居行业已经具备了一种渗透力，所以布兰莎因势而动，抓住市场布局的时间点。第二，布兰莎背后是传统板材企业，有完善经销商渠道和生产制造的经验。第三，我们的板材是一大亮点，可以作为以后做衣柜的突破口和亮点。

转学班家长代表：布兰莎创始人顾国良

张岩：我们的定制力就是“1+ n”的思维方式。客户在装修过程中，墙板、柜子等等皆属于提升居住舒适性，而木门则是刚性需求。正因如此，我们需要更加专注地把握木门刚需去做配套产品，满足客户对个性化的追求，最终提供给客户一套与木门搭配的整体方案。因此，建议定制类品牌可尝试接触木门领域，在原有的基础上把木门融入到方案中，会锦上添花拥有不一样的效果。

特长班家长代表：tata木门总裁张岩

欧阳熙：每一个企业都是跨界者，旧有的商业模式以及技术落后，让许多企业纷纷转型，其实这也可以理解为跨界。我认为改变目前中国传统家装行业固有的模式，是每个企业的使命，而资本的进驻也让企业获得了发展的新机遇，因此无论是消费者还是家装公司，必须要做出变革，改变自己的装修模式、商业模式，以及背后的设计、生产、现场施工等固有的流程。

特长班家长代表：维意定制总经理欧阳熙

颁奖盛典 － 明星学子年度表彰

经过一年的高速发展，谁特长突出，谁进步飞跃，谁又将夺下状元荣耀？2017年度定制明星学员颁奖典礼对年度优秀学子进行表彰，校委会通过对学员大考成绩的全方位评估，颁出了单科状元奖、飞跃进步奖、学习积极分子，以及优秀标兵奖。

优秀标兵奖：他们分别在设计、创新、智能、环保、营销、功能等各个领域卓有建树，成为该领域的先进楷模。

获奖品牌分别是：

优秀环保标兵奖：好莱客、玛格

优秀设计标兵奖：科凡、金牌、联邦高登

优秀智能标兵奖：顶固、志邦

优秀功能标兵奖：皇派、我乐

优秀创新标兵奖：tata、索菲亚

优秀营销标兵奖：尚品宅配、顾家

飞跃进步奖：他们默默耕耘，埋头苦干，在过去的一年取得飞跃式的发展。

获奖品牌是：布兰莎、劳卡。

学习积极分子：以自我挑战为乐，以热情享受为趣。他们带着无所畏惧的心，一直在前行，刻苦勤奋，乐在其中。

获奖品牌：东鹏、诗尼曼。

单科状元奖：在过去的一年，他们取得异常突出的成绩，各项指标综合排名前列，是各自领域的佼佼者，是众多同行追赶的目标。

获奖品牌：欧派、梦天。

结语：中国定制家居行业繁荣发展，2017年上市借力资本红利持续跑马圈地，预备班奋起直追谋划冲刺资本市场，转学班跨界分羹志在必得，而特长班凭借专注力量结合各自所优势在细分品类上走出了自己的特色。高速发展的中国定制家居行业不仅位于中国行业前列，也领先于世界。定制明星班开学季通过成绩单、开学礼、家长会几大板块，深度剖析了行业的发展现状，也对未来行业格局及机会点进行深入探讨。而如今，四大明星班及行业学员积极布局加快发展，整个行业依然能够拥抱定制黄金时代。

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