【定制家居】再看看其他行业大佬

    再看看其他行业大佬

5月21日，德利丰岩板南京旗舰店开业。这一天适逢“小满”节气，活动以“岩下生辉·丰享奢居”为主题。

从发回的报道看，金牌企业、德利丰企业董事长罗志勇亲临现场。一同出席的还有德利丰品牌总经理朱春放、德利丰南京服务商徐金胜。

这条消息传递出的一个重要信号是，作为金牌企业、德利丰企业的董事长罗志勇，直接上一线了。因为此前在金牌企业瓷砖板块的业务上，还真没见过罗总有这么拼。

而再看看其他行业大佬，像罗志勇那样，亲自谋划、统筹岩板家居品牌的也是凤毛麟角。类似的只有新锦成集团董事长、新岩素事业部总裁何成健。

今年开年后，我每次去广州南站都会看到德利丰岩木定制的广告，而最近好像已换了新的广告，诉求是陶瓷岩板》国家标准的起草者。

有定制家居新媒体评论道，德利丰独创性提出了岩木美学的概念，岩板+木作混合双打，给高定市场带来巨大的想象空间。

在我的印象中，德利丰也是行业中第一个真正将岩板往定制家居方向做的企业。这方面其实罗志勇在德利丰一开始的时候，就向它注入定制的基因。

德利丰创办于2017年，这一年的下半年正是金牌企业引进意大利设备建第一条岩板线的时候。当时可以给德利丰对标的也只有做进口西班牙的德赛斯岩板。

所以，德利丰创办的那个时候，市场部的人就往外传话说，老板叫我们不要跟陶瓷行业打交道。他们解释说，德利丰是定位家居企业，尽管其实一开始大家都在卖板。

只是德利丰与其他岩板品牌不同的是，其他岩板品牌卖着卖着就又习惯性卖板了，尤其让岩板瓷砖化，进入瓷砖经销商渠道铺地上墙。

而我印象中的德利丰却不同，它似乎一直没忘初心，卖板只是初期流量的需求，而做岩板家居才是品牌的定位。

会看的人，也可以从其品牌叙事中看出来，到目前为止，德利丰产品矩阵是以岩板为主体，岩板卫浴、岩板橱衣柜为配套。而从生产端看，木作及铝板工厂也是德利丰的优势。

而与之相应的是，德利丰眼下重点发展的经销商也是以石材加工商为主，他们都有成熟的岩板加工能力。

关于陶瓷企业转型做岩板家居定制的事，我曾经问过很多行业人士，绝大多数都认为做不了。有些人则认为是投入的问题，认为起步就得准备一两个亿。还有些人则认为应该收购定制企业来做。

所以，从行业氛围来讲，德利丰似乎已成了孤勇者。与大多数同行的想法不同，罗志勇就是要铆定“岩板家居定制”这6个字来做。

当然，据我所知，就在前两年德利丰做得已经很顺的时候，整个金牌企业都准备往岩板家居方向转，但我们知道，其实当下传统陶瓷企业整个运营系统已经非常固化、老化，要带着大批锱重小跑赶路谈何容易。

所以，今天关注德利丰的意义还在于，首先，陶企转型这么重大的课题，老板必须有认知的深度。转型的前题是老板选择了“因为相信所以看见”，而不是“看见才相信”;其次，转型得做顶层设计，只有老板深度参与，这件事才靠谱，不会中途走样;再次是，转型需要有综合实力，得家里有矿;还有就是转型要all in，全力以赴。甚至要看你敢不敢把传统的业务慢慢淡化。

最后，我想说的一点是，当下的岩板领域，无论进口代表德赛斯，还是国产代表德利丰，其商业模式均是推岩板全案设计、交付。岩板进入空间，有优势的地方应进则进，比如楼梯、飘窗及别墅等的地下空间，等等。

还有就是做全岩应用橱衣柜，厨房本身是水区，而在南方梅雨季节衣柜也容易发霉，所以，做全岩橱衣柜是有必要的，只是造价会很高，只能走高端路线。

我注意到，今年包括德利丰、顺辉天成、薄士薄瓷等都在推全岩空间应用。我认为，在一个相当长的时间内，这个方向都是对的。因为它涉及到行业培育期的商业模式问题。

很显然，只有全案才有高客单值，才能吸引有能力的大商加盟。而只有大商的加入，才能快速拉动一个行业的发展。

至于德利丰这样的开路者，最终能不能完全进化成一家定制企业，眼下不应该是我们是关心的。

现在最重要的是，我们一直在路上，且是在“做难而正确的事”。

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