【定制家居】高定为什么要谈生活方式高定的生活方式是什么有钱人的生活方式叫物

    高定为什么要谈生活方式高定的生活方式是什么有钱人的生活方式叫物

只有读懂“高定”兴起背后的逻辑，才能更好地诠释什么“高定”。高定进化论》第一篇，我们从生活方式的角度，去解开“高定”流行的密码。

1、什么是生活方式

简单来说，生活方式就是指个人及其家庭日常生活，包括吃、穿、玩、乐、享等活动方式。

广义的生活方式，涵盖劳动生活、政治生活、物质消费生活、闲暇和精神文化生活、交往生活、宗教生活等。狭义的生活方式，则把“生活”限定在日常生活领域，如物质消费、闲暇娱乐、文化生活、家庭生活等等。比如，宅是一种生活方式，喜欢呼朋唤友撸串也是一种生活方式;爱看书是一种生活方式、整天刷抖音也是一种生活方式;独居，是一种生活方式，四世同堂也是一种生活方式……

居住是人们一切生活活动的基础，家居空间，是日常生活得以展开的具体场景，家居形态与生活方式息息相关。家居空间的格局、陈设、风格，表达着主人构想的自我，包括了他们所想象的社会阶层归属、与社会其他群体的区隔、特有的审美、兴趣和追求，这些，都是不同生活方式的展现和追求。

在定制家居行业，博洛尼是最早谈生活方式的。早在2004年，博洛尼的老板蔡明就说，博洛尼要做的，是帮助你发掘你内心真正喜欢的东西，因为你喜欢什么可能你自己并不知道。你开什么样的车、穿什么样的衣服、住什么样的房子，买什么样的家居，我来帮你搭配和选择。

被捧得很高的高定品牌威法，也谈生活方式，是要“满足消费者对美好生活的向往”。虽然威法没有任何原创的东西，但它把意大利几个顶级品牌的东西干到了极致，结果卖的比所有人都贵。

国内全屋定制老大欧派也在讲生活方式。你的厨房有多大，橱柜里面怎么搞，在哪里放几个盘子、几副筷子、几个叉子，分别怎么摆?它讲的生活方式，其实是收纳解决方案。

不同的品牌对生活方式的理解和表现也是有很大差异的。博洛尼所讲的生活方式，更接近于本文中对生活方式的理解。

2、高定为什么要谈生活方式

谈高定，一定要从生活方式谈起。有人可能不乐意了，为什么谈高定就要谈生活方式，难道只有高定才配谈生活方式吗?

您别急。

既然有“高”，那一定就会有“低”，对吧?相对论，否则高无从说起。相对于高定以外的定制，我们当然不会管它们叫“低定”，这就太绝对了、人家也并不低，我们就称其为“普通定制”或“流量定制”。

高定和普通定制，有区别吗?当然有，区别多了去了。首先就是价格上的区别，虽然，价格并不是它们唯一的区别。咱不必竖牌坊、也不要玻璃心，高定一定比普通定制贵。而价格差异的背后，实质是生活方式的差异。“生活方式”这个词听起来很虚，但却是高定区别于普通定制的根源和底层逻辑。这并不是说普通定制就没有生活方式了。高定与普通定制，各有各的生活方式，生活方式本身也真没有什么高低贵贱之分。就像有人每天一个花10块钱，一个煎饼、一袋豆浆当早饭，这叫生活方式，王撕葱带着狗狗坐专机，那也叫生活方式。适合你、你开心就行，谁也没伤谁自尊心，谁也不必羡慕谁、鄙视谁。

这是一个崇尚奋斗、激励每个人“撸起袖子加油干”时代。你说咱为什么而奋斗?不就是希望能赚很多很多的钱，可以用自己赚的钱买一处很大的房子，可以装修成自己喜欢的样子，然后，和家里自己喜欢的人，自由地体验和享受生活……修身齐家治国平天下咱暂且先不谈，对于每个普通人来说，奋斗，就是为了享受生活。当你有了钱之后，才能去讲品位;有了品位后，就可以谈一谈人文。高定的消费人群，一定是那些改善型、有享乐需求的人，他们对于定制产品的需求，一定来源于生活方式。

3、高定的生活方式是什么

生活方式当然多种多样，我们不妨将其简单分为两类。

第一类是有钱人的生活方式;

第二类是没钱人的生活方式。

在家居生活中，这两种生活方式最大的区别是什么?

有钱人的生活方式叫一物一用、一屋一用;

没钱人的生活方式叫一物多用、一屋多用。

让我们举个例子来说明。

很多人喜欢在淘宝上买东西是吧。有一天，你在淘宝上看中了一个茶几：它一米宽、两米长，外观很漂亮、做工也很细致;它有6个抽屉、能装不少东西;它下面还装着轮子，可以推着跑、一刹车就停住了;它的每个边边角角都设计成圆弧型、撞上去也不会疼;它的拉手也处理得很巧妙，不会磕碰，小孩在上面爬也没事;它还有一个升降装置，一半的台面可以升起来，放个笔记本电脑啥的临时办办公。这个茶几卖多少钱?3500元。

如果你住在50平米的房子里，如果你是一个非常会过日子的精打细算的人，显然，这是一个性价比高、几近完美的茶几，满足了你对茶几所有的想象，你非常喜欢，非常满意。

但是，当你奋斗有成、住上了200平米的房子，为这个房子你花了200万、500万去装修，当想为客厅的沙发配一个茶几的时候，你还会买这个3500元的茶几吗?别人送你都不会要吧!是的，这时候你需要的，是有质感、有品位东西。茶几就是茶几，要那么多抽屉干嘛，东西有的是地方放。要升降台做什么，有专门的书房可以办公学习。需要它移来移么?它只要放在这里就行了，每一个房间每一个不同的位置都有专属的家具。边边角角也不需要那么多保护，孩子长大了，老人也不和你一起住了，家里宽敞得很，磕不着也碰不着……然后，你会到一个品牌专卖店里，或者由设计师为你搭配，花上35000块，去买另外一种茶几，可能就是上面一块岩板，下面几条腿。它只需要有基本的功能，在这个空间起到一个调性的作用。

50平米的房子里，3500元一个的茶几，叫一物多用。

200平米的房子里，35000元一个的茶几，叫一物一用。

同样，当你不够有钱、房子不够大的时候，我们需要在有限的空间里来延展更多的功能，所以我们会特别重视收纳，会特别要求顶天立地、利用好每一分空间。但当你有了几套住房，房子面积足够大的时候，你的客厅就是客厅，餐厅就是餐厅，你想喝茶喝茶有专门的茶室，你想看书有专门的书房，也根本不需要把飘窗做成客卧两用的榻榻米。

瞧，有钱人和没钱人生活方式的区别其实就在这里。一个房间就解决一个问题，叫一屋一用;一个物品就解决一个问题，叫一物一用。反之，就是一屋多用、一物多用。这就是高端定制区别于普通定制的底层逻辑：普通定制的生活方式，是一屋多用、一物多用，高定的生活方式，是一屋一用、一物一用。

再举个例子，威法的产品里，有那种十几万一个的玻璃柜，好贵!这些柜子是用来放什么的?包包，gucci的香水、香柰尔的帽子……这些都是有钱人的生活方式，展示生活方式，也是一种生活方式。

4、高定流行的其它原国

高定流行，当然也有行业发展及市场竞争的原因，最主要的原因，是中国目前的全屋定制市场已经严重饱和。

因为全屋定制曾经是风口，跟风的人越来越多，导致这个赛道也越来越拥挤。有在大企业呆了几年自己出来干工厂的，有碧桂园这种房产大鳄跨界打劫的，也有活动家具“逆袭”干定制的。一开始，因为信息不透明、竞争不充分，大家还能赚到点钱，但当产能过剩、市场饱和、原料涨价导致的市场大洗牌开始，大多数人的日子不好过了，开始寻找新的出路。

出路在哪里?在终端，我们可以看到活生生的“成功”案例。广东惠州有一个做全屋定制的经销商，代理了广东一个二线品牌，开了9家店，年营收3000万，一年也能挣个300万，自己觉得过得也还可以。去年，他又新加盟了一个高定品牌，开了一个专卖店，养了6个人，结果年底一算帐，发现也卖了3000万，而那同样做3000万的9家店，可是要养小100号人哪。突然发现，普通定制不能干了，没意思了。

然而，“高定”果真是亟待转型的定制厂商们金光闪闪的新赛道、前途无量的新出路吗?呵呵，这篇我们暂不讨论，后面再作分析。

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