【定制家居】营收增速连续两大滑坡索菲亚准备怎么自救

    营收增速连续两大滑坡索菲亚准备怎么自救

?

2019年，77.27亿元，同比增长5.67%。2018年，73.11亿元，同比增长18.66%。2017年61.61亿元，同比增长36.02%。这是上市定制家居企业索菲亚近三年的营收及增长率。营收增速如同一个抛物线下坠，一年更比一年更严峻。

作为定制家居行业第一家上市企业，在2011年上市后，索菲亚飞速发展。2017年及以前，索菲亚的营收增速都在30%以上，甚至超过40%。而在2019年，多家已经发布的定制家居企业，营收增速都在10%以上。定制家居龙头欧派，2019年营收预计同比增长10%到20%。行业上市新兵顶固，2019年营收增速也在10%到20%之间。也就是说，如果2019年营收增速在这个区间，算是基本合格。显然，索菲亚离这个速度还有相当距离。

对于索菲亚这两年的增速下滑，已经有很多讨论。比如，司米橱柜长期进行投入，还没完全成长起来，为其所困。又比如，前几年定制家居增速太快，现在风口逐渐过了，行业整体增速也房管。还比如，对经销商苛刻，对大经销商大力扶持，中小经销商体量、实力不够，导致无法完全控制经销商等等。

探讨索菲亚这两年营收增长缓慢的原因，相比企业管理层更清楚。而在连续两年营收增速大滑坡的情况下，如何扭转这个颓势，重新回到正常的增长渠道上来，显然更为外界所关注。

2月25日，索菲亚发布了一份《投资者关系活动记录表》，在与中金的电话交流中，其对2020年如何做进行了较为详细的披露。简象家居分别从渠道、产品进行了梳理。

在渠道上，索菲亚将其分为传统经销商、整装公司、电商、工程等四个渠道。

在经销商渠道，“招商、下沉、加密”成为其关键词，要继续进行大规模招商，淘汰不合格经销商。索菲亚鼓励经销商与家装公司合作，有专门的产品、价格体系，不与零售存在竞争，并给家装公司留下足够的毛利空间。对于整装公司，索菲亚推动成为经销商，但只能在整装公司内开200平的展厅，不准开第二家店，称与传统经销商有不同的产品和价格体系。在电商渠道，索菲亚提到要加大投入，加大线上赠品的力度，加大转化率的考核力度。工程渠道，索菲亚称，将推进木门、橱柜、衣柜项目的落地。

在产品上，索菲亚披露，2020年将推出很多新品，所有柜体产品全部打通，并制作线上展厅方便销售。同时，索菲亚将继续推广无甲醛添加的康纯板，称索菲亚有品牌优势、规模优势，虽然价格比e0级贵30%以上，但其在价格上还是比较有优势。

2019年，索菲亚对其品牌进行了全新定位，索菲亚定位为“柜类定制专家”，司米则定位为“橱柜专家”。这个定位简单明了，但似乎又过于大白和粗暴，与索菲亚长期建立起来的高端定制的形象不是很协调。

从索菲亚的披露看，更多还是这着力于经销商渠道（大型整装公司变为经销商也是此思路）。而在品类整合上，对优势品类衣柜以外的橱柜、木门业务有所提及，但并不是很明显。与欧派大家居融合性比，索菲亚的大家居战略，还需要一定的时间。

对于今年乃至未来的发展如何，需要时间来检验。

【图】

瓷砖相关 设计定制 个性化定制 赣情家居建材广场 家居生态圈 佛山泛家居电商创意园 ,本资讯的关键词:定制家居同比增长增速怎么准备索菲亚营收自救连续家居行电话一家电商渠道柜体大家居战略司米橱柜整装公司家居龙头欧派大家居装修设计家装