【定制家居】行业跨界年家居新围城故事

    行业跨界年家居新围城故事

2019年，家居行业跨界活跃，有关企业跨界的动态往往能占据新闻头条并引发行业讨论。这既显示出家居企业的跨界热情，又透露出对于挤占赛道、加剧竞争的担心。既然跨界趋势已成必然，那么家居企业的应变、转向和融合能力在未来竞争中就更为关键。

（图片来源：互联网）

家居行业跨界并不是2019年开始的新鲜尝试。但在过去一年中，无论跨界成功还是失利，或是仅仅签订了合作协议，只要关乎企业跨界的动态往往能登上新闻的热点头条。这其中既显示出家居企业对于迈出跨界合作的热情，又有行业对于跨界者会否挤占赛道而加剧竞争的担心。

2019年，家居行业的跨界尝试和组合又有哪些新看点？

我们从两个维度进行梳理，整理出2019年家居行业内部细分领域间的跨界合作，行业外玩家向家居行业的跨界挺进和家居企业向外的跨界探索。

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行业内跨界 定制、零售品牌最积极

家居细分行业间的跨界主要基于现有资源积累，通过企业间签订战略合作协议，增强业务关联，共享家居流量入口、技术、渠道或供应链。跨界双方利用各自包括产品、客户在内的资源优势，寻求行业发力的共同点，分别将业务范围向上下游扩充。热门的跨界领域包括智能家居、整装等需要供应链整合领域。

1、定制领域跨界

2019年，定制家居企业在跨界合作中表现积极，尤其是在与电器类企业的合作关系紧密。

一方面，定制家居竞争激烈，面临潜在的同质化压力，要突出重围，除了提升产品质量及设计外，企业扩充产品及服务范围，押宝未来趋势的全屋定制及智能家居，不失为一种战略布局。另一方面，产品本身属性来看，橱柜与厨电品类使用场景相同，设计风格需要一直，购买过程本身高度相关。

2019年，我乐家居与方太集团，索菲亚与格力集团，志邦家居与老板电器，尚品宅配与工贸家电集中完成跨界试水。前三家企业重点探寻智慧厨房与智能健康家庭服务，而尚品宅配主要聚焦全屋定制的推进，跨界方向略有不同，但遵循的逻辑和考量有相似之处。

此外，也有企业间通过联合推出全新品牌进行跨界。

齐家网与好莱客在2019年四月签订战略合作，成立合资公司。经过半年的准备，11月，双方宣布创立新品牌“nola”。定制向互联网家装平台跨界融合，增添了流量与数字化基因，定制企业的产业链也相应获得包括软装、售后、智能等方面的延长。

2、家居零售品牌跨界

除了定制企业，国外家居生活方式零售品牌也在中国尝试跨界。

2019年12月，muji infill大陆首店落地。muji无印良品与少海汇、海尔家居、有住合作，跨界中国全屋定制家装领域。三个月前，宜家也在中国推出“全屋设计服务”，其跨界定制领域也成为继开小店、上线电商之后的第三步战略调整。

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房产、电商率先入场 家居生态面临重塑？

另一类来自行业外企业的跨界“搅局”让不少家居人感觉到了压力。

这一部分企业主要来自上游房地产开发商，互联网及科技巨头。他们或是拥有强大的资本支撑，或是掌握上游家居消费者的流量入口，再加上互联网及数字技术优势壁垒。这类企业往往拥有极强的产业链整合和创新能力，他们的进入对于门槛较低的家居企业来说，压力可想而知。

1、房地产商

房地产开发商碧桂园、融创、绿地和万科均有跨界家装业务板块。地产商们的跨界，源于看重家居行业大蛋糕，产业链的向下延伸布局，也是顺应国家全装修交房的政策变化带来的行业趋势。

其中，碧桂园对于家居领域的跨界渗透最为全面。除了跨界家装，碧桂园投资数亿元用于家具制造，包括智能卫浴、橱柜、衣柜及木门等，从品类来看似乎是在布局全屋整装。

2月，碧桂园绿色智能家居产业园动工，预计投产后生产规模达到年产橱柜30万套、卫浴柜60万套、衣柜/收纳柜10万套、木门180万樘。12月，碧桂园又投资近8亿元建设智能卫浴项目，预计年产140万件（套）陶瓷智能卫浴产品。

2、电商平台

相比房地产商，电商平台对于家居行业的跨界开始的更早，渗透布局的范围也更加广泛，从前端设计软件，到家居卖场新零售改造，从部品生产、智能家居到家装建材、家居服务，其跨界领域覆盖家居产业的几乎整条产业链。他们的目标并不仅仅是在家居领域分一杯羹，而是希望实现家居生态的整体构建和重塑。

2019年，阿里巴巴掷下43.5亿元入股红星，又向三维家投资5亿元，推出家装设计平台“躺平”小程序。f2b2c模式下，家居产业链、家居消费场景与设计能力的进一步整合有望在未来发生。

2020年刚刚到来，经过2019年的布局筹备，京东也上线了“京东家”频道。由打扮家提供bim技术，京东联合了品牌商、设计师、装修公司等一批家居行业的生态链企业，计划建立全面的家居平台生态体系。

3、汽车企业

汽车零部件企业在2019年纷纷将战略布局看向家居行业，开启卫浴领域跨界。

通过向卫浴企业增资，兴建卫浴产品生产线、收购及申请相关技术专利等方式，汽车零部件企业开始自主研发生产卫浴，尤其是智能卫浴产品，或是成为卫浴品牌上游供应商，向卫浴企业提供零部件。

国际企业丰田和松下也在2019年中宣布合并住宅事业部以全面进入家居及住宅领域。松下的跨界涉及智能及整装卫浴，未来还将进军整体厨房。

卫浴市场的行业外跨界劲头正盛，新入局者的加入，可能会使智能卫浴版块赛道竞争更加激烈。

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新零售——家居企业向外跨界的第一步？

家居行业发展至今也有一些家居企业积累了充足的资本及资源，其视角也不再局限于家居行业，而是看向零售、酒店、养老等大消费行业。以余力向行业外扩张跨界，是家居企业的长期战略调整和自身定位变化的反映和体现。

居然之家在2019年继续加速其大消费的业务扩张战略。继盒马鲜生、海底捞等餐饮品牌进入居然之家卖场后，2019年，居然之家又先后引入了sports monster运动萌兽、mini zoo 快活岛等儿童及体验业态，向新零售领域进一步跨界。

另一家居卖场集美家居也在加速零售跨界。卖场内的零售业态已单一的家居卖场扩展至涵盖儿童乐园、生鲜超市、餐饮、汽车等多元零售。另外，集美家居已经开始布局零售之外包括养老、设计师主题酒店等在内的全新业态。

从家居到渗透人们的衣食住行，家居卖场的跨界范围愈发广阔。不仅是家居卖场，定制家居企业也在寻找多元零售跨界机会。

6月，尚品宅配对外宣布完成经营范围的变更。此次变更增加了水果零售、礼品鲜花零售、服装零售、中西餐服务、小吃服务等经营内容，行业猜测这与尚品宅配的新零售跨界业务密切相关。未来定制领域的跨界拓展会向哪个方向倾斜，或出现哪些跨界创新值得期待。

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结语

一个跨界的发问往往能引发知识边界的拓展，与之相似的，新商业模式下，行业的规模边界甚至竞争格局，也常以外界资源的入局和跨界而发生彻底的颠覆。

在很多家居人看来，最可怕的压力不是来自同行竞争对手，而是来自不受固有思维影响的第三方跨界入局者。但既然跨界与多元经营已成未来的必然趋势，那么家居企业的应变、转向和融合能力在未来竞争中变得尤为关键。

(文章来源：新浪家居-公众号)

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