【定制家居】布兰莎陶齐平：跨界融合打造营销新变革

    布兰莎陶齐平：跨界融合打造营销新变革

3月26日，第九届中国定制家居博览会在广州保利世贸博览馆隆重举行。随着经济的崛起与消费的升级，中国家居消费市场也迎来了新的变化，腾讯家居有幸采访到布兰莎全屋定制总经理陶齐平，邀请他为大家分享企业的发展规划，以及共同探讨2019年定制家居产业的发展趋势。

【腾讯家居】：您认为2018年定制家居行业的市场总体发展情況如何？2019年定制家居行业将呈现哪些发展态势？

【陶齐平】：2018年，受全球经济影响，消费市场升级，家居行业也面临了一系列挑战及新一轮洗牌，但是，随着上游房地产回升迹象的产生，行业发展模式逐渐明了、成熟，2019年家居行业或将整体“回春”，谋定思变，自主创新，改变传统思维方式，做出新零售时代的营销变革，跨界融合、开拓渠道、服务升级，才能在后定制时代立于不败之地。

【腾讯家居】：您认为2019年压力主要来自哪些方面？2019年有哪些新的挑战？如何应对？

【陶齐平】：2019年是定制变年，消费趋势升级一直是大家关注的焦点，要更好地把握并满足当下用户不断变化的心理需求，是我们要面临的新的挑战。

新一代的消费者推崇“懒人经济”，必须解决他们“怎么懒”、“怎么美”这两大痛点。我们布兰莎将从产品质量、营销方式、服务方式三个角度去切入。

首先，产品质量保证，坚持使用环保实木基材，为消费者打造健康生活家。

其次，营销方式前置，不再局限于门店落地，开辟多元渠道、入口。

最后，服务方式升级，销售型设计、安装售后为客户打造一整套专业化定制解决方案。

【腾讯家居】：您认为跨界企业为什么选择定制行业？您认为做好定制家居的核心是什么？

【陶齐平】：泛家居时代，跨界融合已成为一种趋势，一边是行业跨界家居，一边是家居同行业跨界合作，通过多个维度重塑家居产业价值链条。

布兰莎也要走出去，做出新的营销变革，与多品牌合作，为消费者提供涵盖了装饰、电器、家居等一条龙品质生活服务。

【腾讯家居】：跨界定制品牌vs传统定制品牌，在2019年的新机会与新变化下，谁更有优勢？

【陶齐平】：毋庸置疑，跨界定制品牌更有优势。

随着家居市场的集中度持续上升，传统定制品牌的市场份额已极少，经销商本身就有局限性，大多数只能做到开店，然后找客户、谈客户、做服务。

而跨界定制品牌创新推动全产业链的步伐，集成整合服务，推动大家居战略，多品类发展，与多产业品牌强强联合、资源共享，打通工程、拎包、整装渠道，共同为消费者提供一整套家居服务体验。

【腾讯家居】：2019企业规划及目标（包括但不限于产品、营销、渠道规划、预计增长目标等）

【陶齐平】：（1）产品升级：围绕意式设计，宣导意式生活，坚持使用环保实木基材，推动大家居战略，多品类发展，为消费者提供一站式家居产品服务。

（2）营销前置：不再局限于门店落地，做出以消费者为中心的新零售战略布局，全方位打造线上引流及宣传平台，全面开启互联网营销、推广、招商新时代。

（3）渠道多元：我们将协同经销商大胆探索新渠道，从整装、拎包、工程项目入手，打造战略融合，支撑业绩增长点，实现合作共赢。

（4）服务升级：培养专业的销售型设计、安装售后专项小组，为客户打造一整套专业化定制解决方案。

（5）帮扶升级：重磅发布“2019大商计划”，重点关注、全力扶持。通过布兰莎筛选考察的大商可专享总部一对一帮扶，助力有实力的加盟商快速抢占市场、决胜终端。

：感谢您接受采访。

标签: 陶齐平 跨界 融合 营销 布兰莎

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