【定制家居】定制家居渗透率不高，市场前景究竟如何？

    定制家居渗透率不高，市场前景究竟如何？

最近，一个影响比较大的数据统计是，很多做定制家居的企业，已经结束了30%以上的高增长，跌落到20%左右的增长水平，有几家公司的营收增速甚至下探到了10%以内。

于是，有预测认为，未来数年里，定制家居的市场增长还会下滑，大多数公司可能普遍向10%靠拢，再难出现30%的漂亮业绩。

真实情况如何？

大材研究综合了多方资料，并结合自身的调研情况，给出了如下一些思考与研判。

我们先来看一些第三方的结论，之前网上流传了一份《2018中国新中产家居消费指数报告》。

公开资料显示是中国室内装饰协会、中国建筑装饰协会、中国建筑装饰装修材料协会、全国工商联家具装饰业商会等14家行业协会联合新浪家居发布的，其中有一组关于定制家具的情况。

大材研究看到他们公布的调查数据是，有64%的新中产会选择部分定制、22%的人选择成品家具、而选择全屋定制的人只有13%。

也就是说，大部分人还是习惯于购买部分定制家具，像衣柜、橱柜、鞋柜、书柜等柜类产品估计占了大部分，而全屋定制的渗透率还不高。

大材研究认为，即使80后、90后消费者占绝对主力的情况下，全屋定制也不可能一统天下，部分定制依然会占半壁江山，成品家具还是有它的广阔舞台。

背后的消费逻辑很明显，大家一方面希望购买定制家具，按照自己的期望布置家里，保持整体风格和功能的统一，同时节省选购家具的时间，省时省事省力，可以偷懒。

另一方面，还有不少家庭在逛店的过程中，看到合适的成品家具就会下单，商量好时间，运送到家里安装，这种消费习惯在很长的时间里不会消失。何况，目前来看，成品家具的价格优势更为明显。

值得注意的是，选择部分定制的新中产已高达64%，意味着这部分客户群体的增长空间还有，但比起前几年，空间小多了。

全屋定制的占比目前才13%，增长空间还比较大，客单价非常诱人，事情大有可为，但落地难度大了许多，有能力参与竞争的公司不会太多。

值得注意的是，结婚情况会影响到定制家居市场的增长，毕竟目前结婚的，大多数是80后、90后两个代际的年轻群体，选择定制家居的比例相对较高。

2017年，依法办理结婚登记1063.1万对，比上年下降7.0%。2018年前三季度，全国结婚人数 764.91 万对。

数量很可观，但是同比增速都在下降，而且从2014年以来，结婚登记都在下降，意味着新婚家庭在减少。

结婚的人少了，确实会影响家居消费，但是，只要定制家居的渗透率在提高，速度跑赢结婚人数的下跌幅度，而且可支配收入提高，那么，大概率来讲，定制家居的增长空间就不会受严重影响。

在羊城晚报的一篇报道里，中国建筑装饰协会有关负责人胡亚南表示，二手房和旧房也是定制家居的发力点，去年底全国新建楼盘的装修份额是5700亿元，二手房翻新装修份额是5500亿元，加上二胎政策下空间改善的需求，定制企业应该多关注二手房翻新市场。

大材研究认为， 2014-2016年，全国二手房交易额从3.1万亿增至6.5万亿，增幅109.7%，一线城市的二手房占比普遍上升到50%—80%之间，存量房时代已然到来。在存量房翻新装修里，定制家居只要再提升几个百分点，带来的市场增量就相当可观。

那么，定制家居在家庭消费里，还没有可能继续提升？

据大材研究的调研，这个提升完全是有可能的，另有公开数据显示，发达国家的家居定制比例高达 60%左右，而国内的消费习惯往往会向发达国家看齐，管中窥豹，中国市场还有很广阔的舞台。

另一组影响定制家居市场增量的因素是：商品住宅的销售情况、房地产开发企业土地购置面积、待售住宅等。

大材研究查询到，2018年，全国商品住宅销售面积147929万平方米，同比增长2.2%，增速回落3.1个百分点。销售额126393亿元，同比增长14.7%，增速提升1个百分点。

销售面积增速降了，但是销售额还是增长了。简单来讲，就是卖出去的房子少了一点，但是由于房价上涨了一些，所以销售额增长了。

我们要看积极的方面，销售面积的总量还是在增长，只是增速慢了一点，对家居消费的影响不会太大。

我们要注意一个变化，东部和东北地区商品房销售面积比上年下降4%以上，销售额增幅均不超过7%。中西部地区商品房销售面积均增长近7%，销售额增幅均超过18%。

单从销售面积看，中西部地区是未来的增长源，值得厂商当成重点。中西部的一些区域中心城市，预计是未来的增长牛。

如果手里没钱，自然也不敢投入更多的钱用来装修，大概率会拉低定制家居的消费。

这个可以考虑到城镇居民的人均可支配收入情况， 2018年，全国居民人均可支配收入28228元，比上年名义增长8.7%，扣除价格因素，实际增长6.5%。其中，城镇居民人均可支配收入39251元。

结合大材研究的走访情况，定制家居的消费基础并没有动摇，还是非常坚实的，关键是消费信心很重要。如果市场受到了影响，很大概率是消费信心遭遇了损伤。

以中西部地区为例，房价上涨相对较快，确实透支了部分家庭在定制家居方面的预算，价格实惠的产品套餐会继续走红。

大材研究注意到另外一起现象，目前很多分析里，没有区分定制家居、定制家具两者的区别，混淆到了一起，得出的结论自然不是很准确。

事实上，定制家居的范围要大得多，我们经常强调的定制家具，不过是定制家居里的一部分。

单看定制家具，从衣柜、橱柜等柜类产品开始，一直到现在的全屋定制，确实高歌猛进地发展了数年时间。

比如欧派家居，从2011年到2016年，年复合增速是26%。2017年的同比增速高达36.11%。尚品宅配从2014年到2016年，年复合增长率高达45.1%。索菲亚2016年的营收比上年增加了41.75%。

从增长曲线看，2017年之后，增长速度逐步放缓，索菲亚2018上半年只增长了20.12%。欧派家居最高增长可能是25%。

很正常，大材研究认为，这是所有行业的基本逻辑，不可能一直快跑，到某个阶段后，总会放慢脚步。

但是，定制家居却不一样，它才出发不久，定制家居里包括了定制家具、全卫定制、全瓷定制、智能定制等等。

就是一套房子里所有的东西都拿出来搞定制，形成一整套定制方案，相当于是定制整装。

像卫浴间的全卫定制、整套房子的全瓷定制等，都是近两年才被重视的业务。

尤其是2018年，一众玩家将全卫定制放到战略高度，出手的至少有九牧、东鹏、帝王、玫瑰岛、欧派、金牌、心海伽蓝、中博等。

这块市场远未成熟，一是当成核心业务来推的龙头品牌，还不够多。二是门店提供的定制服务没有跟上，比如卫浴空间的设计，就远没有搞好。三是消费者还不太了解，买洁具的习惯依然是东挑西选。

起步不久、远未成熟的市场，它有两种可能，一种可能是生意做不走，没有前途，另一种可能是机会无限，就等我们去开发。

对于像全屋定制、智能家居定制、全卫定制、全瓷定制、顶墙一体化定制等业务，大材研究表示看好，它们有可能是定制家具之后，定制舞台上的新主流。

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