【定制家居】布兰莎谌伟：“冷”未必不是好事，市场需要沉淀过程

    布兰莎谌伟：“冷”未必不是好事，市场需要沉淀过程

7月8日，素有“亚洲第一展”之称的中国国际建筑装饰博览会盛大开幕，本届建博会聚集了大量建材家居品牌，也吸引了众多媒体、经销商朋友和消费者等前来参展。作为定制“新兵”，布兰莎携两大系列新品精彩亮相本届展会，腾讯家居有幸采访到了布兰莎品牌总监谌伟先生，就定制趋势以及市场发展情况进行了分析和交流。

布兰莎品牌总监谌伟

以下为采访实录

【腾讯家居】：布兰莎是第几次参加建博会，能谈谈您对本届建博会的感受吗？

【谌伟】：我们是第四次参加建博会，本届的展会是按照主题划分展馆的，不像以往按照品类划分展馆。以往每个品牌最多只有300平方，而今年我们的展位达到700多平方，再加上，划分主题后，在建博会上有了更大的展示空间，能够更完整、更系统地展示品牌希望展示的东西。

【腾讯家居】：布兰莎本次参展带来了什么新品，新品有哪些特点和优势？

【谌伟】：我们这次推出来了两个系列，其中一个系列叫云端，它融合了意式和中国文化设计，是一种东西文化的结合，它的表面材质、门板也应用当下比较流行的岩板，岩石纹的面材，跟木纹相搭配，在现代简约当中又有一种自然元素的融入，所以我们定义它是一种东西文化交织的呈现，它是现代简约，但是它又符合我们中国家庭的审美。

另一个系列叫托斯卡纳，这个系列是简欧风格，选用贝母白门板，散发贝壳般光泽，整个空间的设计更倾向于营造一种温馨的家庭氛围，有藏有露的柜体设计，满足日常收纳，又增加展示性，应用了大量的功能配件，包括上翻床、侧翻床，进一步放大收纳对于定制家居的空间利用。

【腾讯家居】：您觉得今年的定制家居行业的情况发展是怎样的？有消息称今年行业总体遇冷，您怎么看？

【谌伟】：冷，是因为受到了经济环境的影响，市场相对于去年来说，没有那么火，比如去年增长50%，60%，今年整个市场行情更冷清一点。无论是宏观因素，还是行业因素，一个行业发展到一定的阶段，它确实需要经历一个沉淀的过程，冷未必不是好事。对于企业而言，有了一个冷思考的过程，当行业的方向发生一些微妙改变的时候，企业应该扎实做好内容，因为定制产品是一个大产品的概念，它不是卖一个板材，也不是卖两个柜子，它是从前端的量房，到设计，到前后端的衔接、工厂生产，再到安装、售后，它是一个大的产业链条，是一个大的产品服务链条，卖定制产品其实是卖整体服务，只有提升了企业的综合服务效率，才有可能在终端竞争的市场中获得生存能力。

【腾讯家居】：今年上半年布兰莎的发展情况怎样？有哪些收获？下半年又有怎样的计划？

【谌伟】：上半年我们参加了两次展会，对于布兰莎来说，作为一个定制的“新兵”，最主要的工作还是加速拓展渠道，目前而言我们招商的整体情况基本达到预期目标了。下半年在保持上半年发展速度的同时，进一步做强终端，因为我们招了很多新的经销商，品牌有义务保证店面的存活率。其实，我们上半年也开展了很多营销活动，比如工厂购、明星签售会、省级联动，而且都做得比较成功，下一步我们就是把这些终端新店运营做好。

【腾讯家居】：布兰莎对于经销商有什么要求吗？

【谌伟】：我们主要考核几个方面，第一，要认同我们这个品牌的理念，包括对于品牌的定位，是经销商能够驾驭的空间。第二，要有稳定的运营团队，可以是跨界转型的经销商，但经营理念要跟得上品牌的思路，如果跨界做定制，又不肯投入，对产品运营也没有经验，其实对品牌是非常不利的。

【腾讯家居】：竞争或竞合，您如何看待行业的未来？

【谌伟】：定制很难用一个品类来概括，早期的定制是从衣柜开始，然后橱柜，再到全屋定制，现在又有大量的品牌跨界做定制，现在只要是做家居建材的，就没有不做定制的，定制已经很难作为一个品类名词去界定了，它应该是一种趋势，或者说是一种泛家居建材行业通往未来业态的一个必经渠道。我认为这种既存在着竞争关系，未来又无法避免是一种合作形态，每一个企业发挥它自身最大的优势，共同为这个行业创造最大的价值，我认为这是比较理性的。

【腾讯家居】：你认为中国家庭在人居打造上呈现了哪些新的趋势？

【谌伟】：我认为智能是一个趋势，像现在的天猫精灵，小米ai，其实智能生活已经在我们的眼前了，它已经不再只是一个概念。只是说到定制家居这个层面，它可能还有一些槛要过，它一定是一个必然的趋势，现在智能家居可能连通的是电视、电脑、手机、空调、电器，下一步一定就是定制家居产品。我认为未来这个趋势，智能配件的深度植入一定会为我们的生活带来一个新的改变，进化到完整的业态，可能就是真正全智能的生活了。

：好的，谢谢！

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