【定制家居】万格丽马文瑞：不锈钢全屋定制的差异化突围之道

万格丽马文瑞：不锈钢全屋定制的差异化突围之道来自定制家居dingzhijiaju相关,仅限定制家居dingzhijiaju观点以及网络浏览,佛山陶瓷网对万格丽马文瑞：不锈钢全屋定制的差异化突围之道以及内容不做任何推荐。

    万格丽马文瑞：不锈钢全屋定制的差异化突围之道

第八届中国定制家居展览会于3月28-30日在广州保利世贸博览馆举行，展出面积达6万多平方米，预计共有全国20多万人次、500多家定制家居企业参加。腾讯家居联合广东省定制家居协会打造“2018开学季”特别策划，通过“成绩单”、“开学礼”、“家长会”三大版块，综合评估明星学员概况。本次展会举办了2018腾讯家居定制明星班“开学礼”，明星学员集结，畅聊2017年成绩总结及2018学习计划。腾讯家居采访到万格丽总裁马文瑞先生，邀请他对相关主题进行解答。

万格丽总裁马文瑞

【腾讯家居】：请您为我们介绍一下万格丽这个品牌。

【马文瑞】：万格丽属于钢泓科技旗下的不锈钢家居定制品牌，是一家致力于不锈钢装饰与家居应用的解决方案服务商，集研发、设计、制造、销售为一体的现代化企业。万格丽品牌定位于轻奢时尚，健康环保的整体厨房定制，品牌秉承对环保，对健康的执着之念，打造中国人的无甲醛，零污染的健康时尚厨房。全部采用不锈钢板材制作生产，是零甲醛，无污染，耐温防潮全新的厨柜换代产品。

而钢泓科技是新三板上市企业，《家用不锈钢厨柜》标准主起草单位。《金属家具设计与制造》副主编单位。全国工商联橱柜专委会副会长单位。钢泓科技从2011年开始筹建不锈钢橱柜，2012年成立了锈钢橱柜的研发定制部门。通过两三年的研发，2014年、2015年逐渐将产品推向市场。

【腾讯家居】：全屋定制发展如火如荼，但纵观行业的定制品牌，大多以板式定制、实木定制为主，万格丽因何会选择金属家居定制品类切入呢？

【马文瑞】：我本人包括我们的董事长一直在从事不锈钢行业，我们前身是做不锈钢装饰工程以及装饰板的深加工处理的。在过去的15年，我们一直专注在不锈钢装饰板装饰工程领域，所谓十年磨一剑，2011年我们公司钢泓科技在福建成立了金属家居的产业园，当时也处于产业转型升级，通过调研研究，我们发现了行业的一个问题，就是木质橱柜经过几年的使用会出现很多问题，包括潮湿、细菌堆积等在使用过程中产生的问题。通过研究，我们决定做不锈钢橱柜，作为公司转型升级的切入点，为消费者解决他们在橱柜使用过程中的痛点，解决防腐、防湿等问题。

【腾讯家居】：万格丽目前专注于不锈钢橱柜，未来是否会考虑慢慢延伸到全屋柜类乃至全屋定制？

【马文瑞】：我们现阶段会专注把万格丽不锈钢厨房做到最好，为消费者提供更环保更实惠的不锈钢的整体橱柜。至于延伸，其实我们公司钢泓科技就是一个金属产品的延伸，我们今年还会推出阳台柜，以及整个厨房的系统。此外，我们最近也在开发衣柜系列，也在进行衣柜和厨房的智能系统研究，这是短期的计划。

【腾讯家居】：请您谈一下不锈钢定制家居与木质定制家居的区别。

【马文瑞】：与木质定制家居相比，不锈钢定制家居主要有四点优势。

首先，未来市场潜力巨大。我沉浸不锈钢板材加工行业多年，也对国内整个不锈钢市场有了深入的理解和领悟。通过对国外和国内的全方位考察，不锈钢的应用在欧洲已经走在前列，比如不锈钢厨柜，不锈钢装饰制品等。然而我们国内民用不锈钢的应用如此匮乏，如何应用好不锈钢的特点将之切入到民用市场成为了新的课题和机遇。

其次，环保性、耐用性、安全性。既然说到对比，那么就来谈谈不锈钢厨柜和木质橱柜有什么区别吧。传统木质橱柜随着时间的推移容易膨胀变形发生霉变，因为木质橱柜全部为木质颗粒板基材，不防水不防潮，遇水就容易膨胀和霉变。除了这个外，还会释放甲醛等有害物质，短时间还好，长期下去就会对你我，家人的健康不益。还有易燃，木质的嘛。灶台实用难免高温炙烤，容易变形，还可能不注意的话会点燃，存在安全隐患。而万格丽的厨柜就没有以上那些缺点。拥有防火，耐温，防潮防菌，零污染，耐擦洗的特点。最关键还耐用，给你一万个个日夜的保证！

第三，设计时尚感新颖。那为什么不锈钢难于进入民用家庭，因为他之前给别人的感觉太冰冷了，很多人接受不了。但我们现在的不锈钢表面花色和工艺有几百种，可以完全满足国人对美好生活的期待。

第四，智能化，包括人性化、安防设计、适老性等方面的智能化。

【腾讯家居】：本次展会万格丽带来了什么新品，请您为我们介绍一下。

【马文瑞】：我们这次定制展会带来了酷尚、品尚、风尚三大系列产品，酷泊、品源、 风舞各一套，我们的研发团队来自德国，通过本地化应用设计打造出符合中国消费者的优秀厨柜设计。设计风格采用欧洲轻奢风格，再加上食材级不锈钢材质制作而成。最后呈现的产品即解决了木质厨柜的所有弊端，又完全满足了国人对生活品质的高标准要求。

万格丽不锈钢厨柜完全采用国际通行的模块化生产流程，但又根据国人的烹饪习惯及厨房产品的特点优化了特殊的生产工艺，我们每套产品均设计了几十种自由组合模块，几十种门板色彩及材质表现。完全可以满足消费者的个性需求。

【腾讯家居】：不锈钢定制家居产品有一定的生产工艺特殊性，您认为企业如何满足市场的具大需求？

【马文瑞】：万格丽是福建钢泓金属科技股份有限公司的旗下品牌。更是拥有中国最大的不锈钢厨柜智能化产业基地，拥有信息化、工业化、个性化完美融合的柔性生产线，打通前端设计和后端生产链条，彻底解决了“个性化定制，规模化生产”行业难题，从生产上保障了厨柜的精工品质和出货速度。

这次展会我们的主题就是“多快好省”

多，就是指好产品卖点多。设计方案多样化，功能丰富齐全，可满足多样化定制需求

快，就是指我们的出货速度快，一是规模庞大5万平方米生产基地，生产规模大。二是技术先进，采用进口先进加工保证生产效率。三是 科学生产，合理安排下单排单，提升流程效率。

好，就是指精钢造柜好。上面大概介绍过，概括起来就是环保无甲醛，防水防潮、防霉防菌、耐磨耐用。

省，就是指盈利投资省，让加盟商省心省力省钱。我们主要从一下几个方面帮您迅速建店，运营直至盈利。一是打造标准形象。二是经营帮扶，三是销售奖励，四是系统支持。

【腾讯家居】：万格丽对代理商有什么要求？企业对新加入的代理商有哪些扶持政策？

【马文瑞】：首先，其他品牌加盟都是要收取费用，而加入万格丽是免品牌加盟费。同时还具备有品牌推广、运营培训，营销策略支持，店面导购、设计培训，装修补贴，开业策划，销售奖励等多样技术支持。具体落实措施我们会派专人一一对接详细介绍，如果你个人有兴趣，我会给你找个更专业的营销专家，从运营策略，市场定位，门店选址，投资预算和赢利模式估算等等以至开店之后整个品牌的运营扶持各个方面给你一个充满信心的答案！一个可以让你，品牌，消费者多方共赢的方案！

：感谢您接受采访。