【定制家居】单品经销商艰难度日 全屋定制经销商走俏市场

    单品经销商艰难度日 全屋定制经销商走俏市场

在近15年的发展历程中，我国家装行业经历了各种“分分合合”：90年代，找家装公司现场定制、打造“组合柜”风靡一时。21世纪初，随着产品和行业的进一步细分，专业化生产大行其道，专业化终端服务一时风头无两。如今，随着80、90后消费者对多样化、个性化装修的追求，一站式定制逐渐升温。

90年代末曾有人说过：“单品化要想转变为定制家居集成化，至少需要20年时间。”然而，仅仅过了几年时间，定制家居时代便已宣告来临。当然，一切新生事物的成长都源于内在规律和外在环境的相互作用，都需要经历艰难曲折的道路和反复斗争。定制家居行业亦是如此。

背景：单品经销商，客户流失率高

随着原材料价格、人工费用以及卖场租金的不断上涨，单品经销商的日子越来越不好过。再加之成品家居终端市场拥挤不堪，最后只能在跟风、模仿、抄袭以及“价格战”、“促销战”的厮杀中铩羽而归。

一些经销商透露，即使销售量增加20%，利润却没有相应增加，反而下降了30%。尤其是经营单一产品的经销商，他们在红星美凯龙、居然之家等高档卖场用将近200平米的大店经营着楼梯、木门、地板等单一产品。显然，他们已无法像从前一样悠然自得，享受家居行业全盛时期的高利润。

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