【定制家居】全屋定制家居世界的“中国式合伙人”：金牌、索菲亚、尚品宅配、百得胜、志邦

    全屋定制家居世界的“中国式合伙人”：金牌、索菲亚、尚品宅配、百得胜、志邦

提及中国合伙人，首先映入大众脑海的可能是影视剧中的奋斗三人组，为了彼此的梦想一路披荆斩棘，相互扶持，最终梦想成真。此情此景笔者不由得想起全屋定制家居世界里的独特“中国式合伙人”现象，他们颇具名门风骨，在时代的洪流中勠力同心、砥砺前行，谱写出人生的新篇章。

家居行业对企业创始人、＊＊＊以及团队的综合素质水平要求极高。现已上市的八家企业领军人皆是受过高等教育的高素质人才，具备优秀的领导能力，他们惺惺相惜、休戚与共，共同开创了定制家居行业独特的“中国式合伙人”模式。笔者曾有幸参与“定制家居行业领军者饭局”，发现业内一有趣现象：不同企业间相互信任，毫无芥蒂，互相走访企业制造工厂，将核心技术放置明面，互相研究探讨以求进步。这种场景实属难得，在其他行业还沉浸在通过竞争赢得利润的传统方式时，全屋定制行业的“中国式合伙人”深谙“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”，共同将风口变机遇，终缔造了家居建材行业的“蓝海产业”。

金牌厨柜：“温潘搭档”

“温潘搭档”初中同校，高中同桌，1989年高中毕业后各自飞，1999年聚首厦门共同创业。与从木工、技术员做起的大部分家居企业家不同，“温潘搭档”皆是半路出家，共同创业之前，温建怀曾是厦门建行中山支行的副行长，少年得志。彼时潘孝贞也已从同济大学建筑管理专业毕业，手捧湖里国企厦门天地开发建设公司的铁饭碗，这家公司在中国房地产高歌猛进的二十年里，充满活力，潘孝贞亦是前途无量。这种情形下，两人毅然决定下海创业，抛却金融界和地产界的锦绣前程，志同道合进军家居行业，俩人的创业决心和信心由此可见一斑。

“温潘搭档”：温建怀与潘孝贞

这种舍弃非常人所能及。他们能够共同创业，首先是基于共同的理念：想成就一番事业，而国企的体质限制此梦想可能难以达到，本着“宁为鸡头，不为凤尾”的信念，俩人决心共同创业。但合作失败的案例比比皆是，“共患难”容易，“同享福”却相较困难，“温潘搭档”之所以能够成功且成为业界美谈只要是因为他们彼此间认同度较高，个人的力量终归有限，只有成功的合作才能达到理想目标，而优秀团队的搭建离不开两个人的通力合作。

基于此，知根知底的同学开始携手创办了“建潘企业”，深厚的感情基础让他们彼此信赖，省却了磨合成本。日后，温建怀任董事长，潘孝贞为总裁，温建怀学的是金融专业，分管内控、财务、投资。潘孝贞精于工科，主导技术研发、市场营销和品牌打造，珠联璧合打造了完美团队。直至企业股份制改造，“建潘企业”才更名为金牌厨柜，由此可见“温潘搭档”的深厚情谊，即使面对利益的诱惑，他们亦能兄弟齐心，其利断金。而今，建潘集团持金牌厨柜43.19%的股份，温建怀12.23%，潘孝贞7.19%，合计持股62.6%，“温潘搭档”占据企业绝对话语权，相信金牌厨柜在他们的带领下定能成为更多消费者心目中的“金牌”企业。

索菲亚：“江柯搭档”

与“温潘搭档”相类似，“江柯搭档”也是从国企下海。1999年春天，江淦钧拉着老朋友柯建生从国企跳槽，创办了广州市宁基装饰实业股份有限公司，但家装行业同质化、低端化的激烈竞争，让他们在创办的一年里收效甚微。基于此，“江柯搭档”瞄准机遇，盯上了2000年刚进入中国的衣柜产业，且将目光投向了1981年始创于法国并快速改变欧洲“衣柜版图”的索菲亚（法语sogal）。

江淦钧

柯建生

由于中法消费习惯的差异性，索菲亚刚进入中国时还不是很适应国内市场，2003年索菲亚前身宁基公司投产，在消化吸收法式风格和理念的基础上，对“索菲亚”品牌定制衣柜进行改进、创新，把壁柜移门、手工打制衣柜和成品衣柜的优势结合起来，推出经典百叶系列衣柜，由此，拉开了定制衣柜在中国发展的序幕。

在定制衣柜领域做到国内领先之后，“江柯搭档”带领索菲亚逐步扩展到橱柜、木门等其他门类上。作为后来者，索菲亚面临的竞争非常激烈。“江柯搭档”继续执行高端策略，于2014年3月，引进法国橱柜品牌“司米橱柜”，进军橱柜领域，并与salm s.a.s合资，设立“司米厨柜有限公司”。2017年，携手华鹤集团，布局定制门窗，随后床、餐桌、书桌等实木类的oem产品也逐渐上线，至此，索菲亚大家居策略全面布局。2011年，索菲亚在深交所成功上市，是行业内首家a股上市公司，“江柯搭档”合计持股39.44%，其中江淦钧持股比例为20.26%，柯建生19.18%，两人持股比例相近，可见“江柯搭档”既可共患难，亦可同富贵，相信索菲亚在他们的带领下定能成为值得信赖、全球领先的家居企业。

尚品宅配：“李周搭档”

1994年，改革开放的步伐正稳步向前，对于很多人而言，广州是一个充满希望与期待的地方。“下海”浪潮也击打着“李周搭档”不安分的心。

李连柱

周淑毅

创业之前，李连柱、周淑毅曾是华南理工大学的一名教师，从事机械专业教学已经6年了。在别人看来，这就是放弃安稳的生活去“瞎折腾”！两个不折不扣的理工男，携手“下海”创建了广州市圆方计算机软件工程有限公司。凭借软件销售，圆方软件2004年的销售额已经达到3000万元。然而，这并不是“李周搭档”的目标。由于当时国内家具企业对利用设计软件进行营销的理念并不怎么接受，市场成本居高不下。“李周搭档”提前意识到，如果还只是埋头做软件，公司发展将很快就会进入瓶颈期。

为了解决方圆软件遇到的问题，“李周搭档”及其团队决定“用事实说话”，利用软件技术，通过定制化家具的方式，试水家具业。然而所有人都没有预料到，只是为了卖设计软件而开的实验店，自此一发不可收拾，开启了一扇更广阔的事业之门，“全屋定制”行业先行者尚品宅配由此诞生。2017年3月7日，尚品宅配在深交所上市，一度成为行业焦点。“李周搭档”合计持股32.28%，其中李连柱23.48%、周淑毅8.80%，占据主导位置，自此，尚品宅配在“李周搭档”的带领下一路高歌猛进，成为行业首屈一指的行业。

百得胜：“小家居团队”

创业之前，张健由于毕业于师范学院汉语言文学专业，被分配到重庆的一所县级初中教语文，但他志不在此，渴望成功的野心把他推向了另一条人生轨迹。2012年，张健进入百得胜担任执行总裁，自此创造了一个不可复制的家居界上市传奇。

依托德尔未来的平台，百得胜开始卯足了劲起跑，在资本的助推下，资本与小家居各品类积极拥抱、融合，百得胜先后进军实木定制、橱柜领域等9大品类，整合产业链资源，形成“十大品类、十大空间”全屋定制。经过17年的耕耘和磨砺，截至目前，百得胜东西南北4大生产基地已圆满落地，百得胜小家居10大品类产品自此无缝链接，快速服务终端客户。实现“品类互补+信息互通+资源共享+协同服务”，满足消费者在百得胜同一个小家居店购齐全屋定制产品、所有订单产品在同一个工厂生产完成并发货，终端门店能一次帮消费者安装完毕，助力消费者轻松拎包入住。

百得胜能有今天的成绩，离不开六位事业合伙人的同频共振。基于一致的目标，百得胜衣柜执行总裁张健、百得胜定制软体家居创始人郑智敏、百得胜木门创始人苟良朝、百得胜橱柜创始人贺海庭、百得胜门窗创始人龙军、橙舍的画创始人龙隆六个七零后高材生步调一致，在行业高速发展的道路上打出组合拳，为百得胜开辟更加辉煌的未来。

志邦：“志邦搭档”

1998年，孙志勇和许帮顺开始创业，取两人名称中各一字，创立志邦家居，成为中国橱柜行业的早期开拓者。当时，“志邦搭档”凑了8万元，领着10几名员工，开始了包工头的日子。他们每天背着书包四处跑市场，每到一个家庭，就快速把厨房设计图画出来。靠着一份份充满匠心的设计图纸，志邦家居逐渐打开了市场。

“志邦搭档”：孙志勇与许帮顺

定制家具行业快速增长的大背景下，在整体厨柜领域深耕细作的志邦股份，近年来开始在稳扎稳打中谋求多品类和多品牌发展，从“厨房定制”向大定制化转变，转型“大家居”。目前，“志邦厨柜”已更名为到“志邦家居”，还针对中高端主力消费群体推出了志邦厨柜、志邦木门、法兰菲全屋定制等，针对刚需消费群体推出了更具性价比的新兴品牌“ik整体定制”，全面布局大家居。潜心二十余年，志邦不断加强产品创新及服务提升，全方位持续发力，巩固行业典范的地位，满足消费者对美好生活的向往。

从开始发展到家喻户晓，一路坎坷走来，其中的艰辛与酸楚没有真正经历过的人无法体会，但“志邦搭档”从不曾退缩，他们用果敢与坚定克服重重难关，带领志邦乘风破浪，我们有理由相信，志邦在“兄弟文化”的加持下必定会书写新的传奇。

“成功者总是不约而同的配合着时代的需要”。而今，新时代已然来临，行业新风口也已出现，时不我待，期待家居行业“中国式合伙??”在新时代的浪潮中启航砺兵，再创辉煌。

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