【定制家居】卡诺尼：以变制变，内部整改打好“迎击拳”

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    卡诺尼：以变制变，内部整改打好“迎击拳”

改变，是对大环境洞察后的行动，也是对自省后的调整。如今，定制家居市场变幻莫测，卡诺尼“以变制变”，严格进行内部整改，迎击市场逆流。近日，成都卡诺尼家居有限公司总经理罗刚接受慧亚传媒记者专访，讲述如何打好“迎击拳”。

改变，是对大环境洞察后的行动，也是对自省后的调整。如今，定制家居市场变幻莫测，卡诺尼“以变制变”，严格进行内部整改，迎击市场逆流。近日，成都卡诺尼家居有限公司总经理罗刚接受慧亚传媒记者专访，讲述如何打好“迎击拳”。

专访嘉宾：成都卡诺尼家居有限公司总经理罗刚

慧亚传媒：2017年即将成为过去，如果用一个关键词或者关键句来形容企业在今年的发展情况，您将如何描述？您又如何解读这个关键词或者关键句？

罗总：关键词就是整合和改变。这个改变主要指我们公司内部供应渠道的改变，一方面是店面的整合、店面品质的提升。另一个方面是对内部环境，包括场地、内部规范的整改，以全方位的改变来适应新市场的发展需求。

卡诺尼产品风格多变，大放异彩

慧亚传媒：您刚刚提到整合和改变，今年的环保风潮尤其凶猛，对于西南地区的影响不容小觑，基于此，贵企业如何在产品、生产等方面作出关键性的提高呢？

罗总：环保风潮对整个行业的影响较大，主要体现在供应链这个问题上，如果一直以来都“把所有鸡蛋放同一个篮子”，选择单一的原材料供应商的话，那么面对席卷全国的环保风潮，将对企业的生产造成巨大的影响，这种影响主要表现在生产时原材料不到位，从而导致的生产滞后。基于此，我们针对内部作出整改，根据相关的环保要求，不断优化内部生产，包括设备、环保处理，如如粉尘、中央吸尘等方面都得兼顾，只有如此才能适应行业的发展。

卡诺尼工厂内部一览

慧亚传媒：从品牌成立至今，贵公司拥有越来越多的经销商追随者，有没有关于经销商的故事给您留下深刻的印象呢？

罗总：还真的有一个经销商案例让我印象深刻。有一个名叫做王凯的80后经销商，加盟卡诺尼的时间虽然不长，但其发展速度相当快，经营理念比较超前，销售业绩也相对突出。就在前段时间举办的经销商培训会议上，他从多个方面主动分享了自身的店面营销经验，包括实际操作、设计策略、店面管理等，我认为他的这种分享特别真实，效果也特别好，给大家留下了深刻印象。

卡诺尼为你定制品质生活

慧亚传媒：目前定制家居行业，越来越多品牌寻找明星作为品牌代言人，您如何看待这种现象？贵企业是否有这方面的考虑？

罗总：在我看来，如今的定制家居行业发展越来越成熟，与此同时，竞争也越来越激烈，如果单凭自身单方面的努力有时难以实现我们拓展市场以及提升品牌力的愿望。因此，如果企业能借助明星效应所带来的积极影响，在一定意义上的确能为品牌形象加分，并有效带动品牌的后续发力。另外，对于很多经销商而言，他们相当关注品牌是否有邀请明星代言，以及邀请哪位明星作为代言人，这也是影响经销商加盟的一个重要因素。对于卡诺尼而言，最近都在关注与我们品牌定位相符的明星，后续也会推出相关计划。

但我认为，请明星代言应该是建立在理性思考的基础上，而非盲目跟风，企业必须根据自身发展情况作为考量。经过我们的初步构想，可能会选择居家型、潜力十足的明星作为我们品牌的代言人。

卡诺尼掌舵人罗总

慧亚传媒：卡诺尼发展到今天，离不开经销商家人们的全力支持，特别是如今的经销商群体日益年轻化，他们更有魄力专注做好一件事。接下来，请您分享一下2018年的战略规划。

罗总：明年，我们将在产品品质和类别进行优化和提升。第一，相应地增加适应新兴群体需求的产品，并对产品设计进行优化，目前已经在做相关研究。第二，我们已经确定参加明年6月成都展会，这是我们连续五年参加这个展会了，这个平台见证了我们品牌的成长。第三，加强经销商培训力度，特别是店面培训。第四，是在营销上的发力，我们将做好店面营销的跟进和带动工作。相信通过明年的发力，我们也能更进一步。